Yrittäjä, onko suunta selvä?
Pysähtyminen on tuottavin tekosi tänään
Yrittäjän arki on täynnä valintoja. Jatkuvassa pyörityksessä on helppo ajautua tilaan, jossa päivät täyttyvät reagoimisesta eteen tuleviin asioihin. Milloin viimeksi pysähdyit aidosti miettimään, mihin suuntaan olet yritystäsi viemässä?
Suunnitelmallisuus ja tavoitteiden asettaminen eivät ole vain suuryritysten korulauseita, vaan yrittäjän kriittisimpiä selviytymistyökaluja. Pysähtymisen ja suunnan kirkastamisen tavoitteena on konkreettinen arjen helpottuminen: parempi kate, oma jaksaminen, työntekijöiden tyytyväisyys ja selkeys tekemiseen.
Kun fokus kirkastuu ja uskallat rajata, tekeminen selkenee ja yrityksesi saa suunnan.
Suunnitelmallisuus ja tavoitteiden asettaminen eivät ole vain suuryritysten korulauseita, vaan yrittäjän kriittisimpiä selviytymistyökaluja.
Pysähdy olennaisen äärelle
Kaikkeen ei voi panostaa yhtä paljon. Menestyksessä on usein kyse enemmän siitä, mitä päätät jättää tekemättä, kuin siitä, mitä kaikkea yrität haalia työpöydällesi.
Aloita haastamalla omaa ajatteluasi näillä kolmella teemalla:
- Kenen ja mitä murhetta poistat?
Liiketoimintasuunnitelmat alkavat usein kysymyksellä siitä, mitä tuotetta tai palvelua yritys myy. Mutta mitä jos miettisitkin, minkä asiakkaan ongelman ratkaisemme ja kuka se asiakas on?
Asiakkaan ja hänen murheensa tunnistaminen on tärkeää, koska se auttaa tekemään ei-päätöksiä, rajaa toimintaa ja selkeyttää viestiä. Kun tiedät tarkalleen, minkä hyödyn asiakas sinulta saa ja miksi hän valitsee juuri sinut, markkinoinnin, myynnin ja palvelun punainen lanka löytyy itsestään.
- Mitä ”peliä” pelaat?
Asemointi auttaa hahmottamaan, mihin keskityt ja missä haluat olla kiinnostavampi kuin kilpailijasi. Voit valita pelikenttäsi esimerkiksi seuraavista (tai näiden yhdistelmistä):
- Valikoima
Myyt rajattua palvelua tai tuotetta selkeästi määritellyllä tavalla laajalle kohderyhmälle. Tästä esimerkkinä on Carglass, joka tarjoaa yhtä palvelua eli autolasien korjausta ja vaihtoa laajalle asiakaskunnalle.
- Tarve
Palvelet laajalla valikoimalla yhtä selkeää asiakasryhmää ja heidän ydinhaastettaan. Esimerkkinä tästä on Reima, joka tarjoaa laajan valikoiman kohderyhmänsä tarpeeseen, kuten säänkestäviä tai hyönteisiltä suojaavia vaatteita lapsille.
- Saavutettavuus
Olet helppo valinta asiakkaalle, jota muut eivät palvele lainkaan tai palvelevat vain vähän. Palvelet tunnistettua kohderyhmää tai aluetta toimintatavalla, joka ei ole kilpailijoille jostain syystä kiinnostava. Tästä esimerkkinä toimii Holvi, joka tarjoaa yritystiliä ja taloudenhallintaa helposti digitaalisena palveluna sellaisille yksinyrittäjille ja pk-yrityksille, joiden palveleminen voi perinteisille pankeille olla hankalaa.
Kun peli on valittu, huomaat todennäköisesti asioita, joihin yrityksesi ei enää jatkossa keskity. Se on merkki onnistuneesta rajauksesta. Voit rohkeasti jättää asioita pois.
Asemointi auttaa hahmottamaan, mihin keskityt ja missä haluat olla kiinnostavampi kuin kilpailijasi.
- Mistä unelmoit?
Visio on tulevaisuuden tila, joka saa sinut ponnistelemaan ja suuntaamaan rajallisen energiasi oikein. Se pakottaa tekemään valintoja siitä, mihin sanot arjessa kyllä ja mihin ei. Jotta unelma ei jää leijumaan ilmaan, sido se lukuihin: mitä visio tarkoittaa liikevaihto- ja tulostavoitteina tuleville vuosille?
Vain konkreettiset hommat vievät perille
Kun suunta on selvä, on aika viedä se käytäntöön.
Mitkä ovat niitä konkreettisia hommia, joita tavoitteesi edellyttävät toteutuakseen? Kaikki tietävät, että suunnitelmat muuttuvat todeksi vasta silloin, kun niille varataan kalenterista oikeasti aikaa.
Ajanhallinnassa on pohjimmiltaan kyse siitä, mitä valintoja teet, jotta pääset unelmiisi käytettävissä olevalla ajallasi. Sijoita valitsemasi tärkeimmät toimenpiteet karkeaan vuosikelloon, mikä auttaa hahmottamaan suoraan, onko toteutusaikataulusi realistinen.
Ajanhallinnassa on pohjimmiltaan kyse siitä, mitä valintoja teet, jotta pääset unelmiisi käytettävissä olevalla ajallasi.
Vie sen jälkeen tavoitteet viikkotasolle: mitä näistä hommista edistät ensi viikolla? Muista myös pilkkoa hommat riittävän pieniksi. On eri asia ottaa tavoitteeksi ”Kasvata myyntiä” kuin ”Soita 5 kylmäpuhelua”. Päätä tärkein asia ja tee se, vaikka muu jäisi odottamaan.
Arjen ajanhallinnan ydin on kalenteroida itselleen varsinaista työaikaa tärkeiden asioiden edistämiseen, ei ainoastaan palavereita. Varaa lisäksi viikkoosi 15 minuuttia tuumaustauolle: mitä sait edistettyä viikon aikana ja mitä teet seuraavalla viikolla?
Pidä tekemäsi suunnitelma näkyvillä ja muista, että se saa elää tilanteiden muuttuessa. Kaikkea ei tarvitse tehdä kerralla. Yksi selkeä tavoite ja yksi tietoinen teko vievät jo eteenpäin, kun suunta on kirkas. Palaa suunnitelmaan aika ajoin ja päivitä sitä.
Tsemppiä toteutukseen!
Kaipaatko sparrausta yrityksesi kehittämiseen?
BisnesDraivia-hanke tukee eteläpohjalaisia aloittavia yrittäjiä ja nuoria yrityksiä liiketoiminnan kehittämisessä. Seuraava maksuton lähityöpaja järjestetään Kauhajoella 21.9.2026.
BisnesDraivia on Euroopan unionin osarahoittama. Etelä-Pohjanmaan ELY-keskus on myöntänyt BisnesDraivia -hankkeelle EU:n maaseuturahoitusta.
