Konekauppias ottaa vauhtia kansainvälistymiseen

Hyväkone-yrittäjä Tuomo Keskimäki pitää jatkuvaa oppimista kasvun edellytyksenä. Kasvuun haetaan vauhtia osaamisen kehittämisellä digitaalisen kv-kaupan kasvuvalmennuksesta.

Täältä tullaan, Saksa, Norja ja Islanti!

Kansainvälisillä markkinoilla toimiminen ei ole kurikkalaisyritys Hyväkone Oy:lle uutta. Vuodesta 1993 pyörinyt perheyritys on jo vuosien ajan maahantuonut pyörökuormaimia, kantojyrsimiä ja renkaita Hollannista, Saksasta ja Tanskasta. Yrityksen oma merkki ja tehtaallaan valmistama Camion on niin ikään matkalla maailmalle. Camionin peräkärryt ja työlaitteet kelpaavat suomalaisten lisäksi myös muille.

– Kun mennään Euroopan markkinoille, tarvitaan toisenlaisia taitoja ja toimenpiteitä kuin meillä Suomessa. Olemme toimineet kotimaassa niin kauan, että täällä meillä on jo toimivat verkostot ja kanavat. Ulkomailla paperisotaa on enemmän, vaikkapa liittyen vakuustodistuksiin ja tyyppihyväksyntään. Eri maiden markkinoille on myös löydettävä täsmätuotteita, yrittäjä Tuomo Keskimäki sanoo.

On oltava asialla myös verkostoitujana. Hyväkone oli vastikään konemessuilla Saksassa, kolmihenkisen tiimin voimin. Sama kolmikko, Tuomo Keskimäki, Vesa-Matti Keskimäki ja Simo Savela ovat mukana Suomen Yrittäjäopiston ja Viexpon Digitaalisen kv-kaupan kasvuvalmennuksessa. Työn alla on erityisesti strategiatyö, tavoitteena kansainvälinen kasvu.

– Valmennukseen osallistuminen on ollut tosi hyödyllistä. On ollut aivan mahtavaa saada huomioita ja vinkkejä ulkopuolisilta asiantuntijoilta. Ei mikään kehity, jos me vain yrityksessä keskenämme mietimme asioita. Valtavan hienoa on myös muiden yrittäjien tapaaminen ja keskustelut heidän kanssaan. Kollegoiden ajatukset, vaikkakin toisilta aloilta, ovat arvokkaita, Tuomo sanoo.

Lähiopetuksena toteutettu valmennus ei päästä yrittäjiä helpolla. Tapaamisten välillä tehdään ”läksyjä”, oman yrityksen kehittämiseen liittyviä kotitehtäviä.

– Niistä on saanut draivia tekemiseen. On tullut ajateltua ihan uudella tavalla yrityksen brändiä, kotisivuja, tuotteiden esillepanoa ja vaikka asiakaslupausta. Mitä asiakas saa, kun ostaa meiltä eikä muilta? Tuomo Keskimäki sanoo.

Valmennuksessa saatujen oppien perusteella Hyväkone on uudistamassa nettisivujaan ja toteuttamassa sinne asiakastarinoita. Suurin uudistus eli strategiatyö on vielä ponnistusvaiheessa, mutta Tuomo ei synnytyskipuja pelkää.

– Yrityksemme strategia on tähän asti ollut meidän äijien päässä, mutta nyt on aika saada se paperille. On tärkeää saada tässäkin neuvoja ja vetoapua.

Hyväkoneen lippulaiva on oma konemerkki Camion.

– Tähän brändiin me panostamme, etenkin viennissä, Tuomo linjaa.

Kenties tulevaisuudessa yhä useampi maaseutuyrittäjä vaikkapa Islannissa käyttää traktorissaan kurikkalaisvalmisteista työlaitetta, jonka kyljessä on Suomen lippu ja teksti: Camion.

Kirjoittaja

Kirsi Haapamatti