nuoli-alas-ylos-80-sininen

Onko pankkisuhteesi kunnossa?

lokakuu 2, 2019

Hyvä pankkisuhde on molemminpuoliseen luottamukseen perustuva suhde. Naamakerroin ei enää määrittele luotettavuutta vaan lisäksi tarvitaan mittavasti ”todistusaineistoa” yrittäjäominaisuuksien hyvästä toteutumisesta. Pankki on myös liiketoiminnallinen toimija, jonka kuuluukin valvoa, mihin sen myöntämä raha menee ja miten se tuottaa. Pankki tarvitsee säännöllisesti tietoja maatilan taloustilanteesta ja toteuttaa tätä tarvetta mm. pyytämällä toimittamaan verotuksen lomakkeita vuosittain. 

 

Pankki on aina pitkän tähtäimen rahoittaja ja siksi keskusteluyhteyttä sinne kannattaa ylläpitää säännöllisesti. Hyvän luottamuksen rakentaminen voi lähteä esimerkiksi siitä, että käyt rohkeasti tapaamassa rahoittajaasi silloinkin, kun et ole lainaa vailla tai muuten ole mitään akuuttia asiaa. Kerrot vain mitä sinulle kuuluu ja miten yritystoiminta rullaa. Katsotte läpi lainat ja varat, päivitätte hoitosuunnitelmat ja pohditte sijoituskohteita. Kerrot tulevaisuuden suunnitelmistasi ja pohditte niihin myöhemmin ehkä tiedossa olevia rahoitustarpeita ja –mahdollisuuksia. Samalla tulet päivittäneeksi omat tietosi pankin käytännöistä ja mahdollisuuksista.  

 

Pankki on maatilalla tärkein liiketoiminnallinen kumppani. Investoinnit ovat poikkeuksetta joko niin isoja kokonaisuuksia, ettei niihin ole mahdollista etukäteen kerätä varoja tai niiden toteuttaminen kokonaan omalla rahalla veisi maatilan maksukyvyn niin heikoksi, että operatiivinen toimintaa kärsisi. Tiiviissä kumppanuussuhteessa pankki on suunnitelmissa mukana alusta asti. Kerro suunnitelmasi avoimesti pankille, keskustele rahoituksesta aina ensin pankin kanssa. Kutsu pankki käymään kylään ja tutustumaan paikan päällä tekemisiisi ja suunnitelmiisi. Tämä vahvistaa omaa asemaasi ja itsetuntoasi samanarvoisena neuvottelukumppanina 

 

Tavoitteiden ja oman vision kertominen pankille ja pitkän aikavälin laskelman esittäminen heittää pallon pankille. Oma ymmärryksesi tilan taloudesta, tuloksista sekä suunnitelmien ja lukujen esitteleminen ja perusteleminen vakuuttavat pankkia juuri sinun osaamisestasi. Rahoittaja joutuu ottamaan kantaa ja pohtimaan onko mukana sinun suunnitelmissasi. 

 

Ajantasainen suhde auttaa myös niihin nopeisiin päätöksiin, joita voi tulla vastaan. Kun pankki on jatkuvasti perillä tekemisistäsi ja suunnitelmistasi pitkälle tulevaisuuteen, yllätysten määrä rahoituksissa pienenee. Pankilla on mahdollisuuksia toimia joustavasti, jos yrittäjä jättää joustonvaroja erilaisiin suhdanteisiin. Itsestä riippumattomat syyt toimintaympäristössä, omassa yrityksessä tapahtuvat muutokset tai ennalta arvaamattomat yllätykset saattavat aiheuttaa rajujakin muutoksia tuloksiin joko lyhyellä tai pitkällä aikavälillä. Tällöin on erityisen tärkeä olla välittömästi yhteydessä pankkiin, kertoa tilanteesta ja pohtia yhdessä toimintamallit eteenpäin.  

 

Pankkilainan avulla voit kehittää liiketoimintaasi enemmän tai nopeammin kuin mitä omassa pussissa olisi varaa. Vähän samalla tavalla kuin koneiden omistuksen kanssa eli kaikkia koneita ei tarvitse omistaa vaan ne voi vuokrata. Pankki tai konevuokraamo ei tee hyväntekeväisyyttä vaan ne olettavat saavansa rahansa takaisin korkojen kanssa. Jos et ole hommiasi hoitanut, niin et saa myöskään lainaa tai haluamaasi konetta vuokralle.  

 

Omalta osaltaan kannattaa varmistaa, että toiminta on luottamuksen arvoista jatkuvasti. Hyvän suhteen eteen on tehtävä molempien osapuolien töitä. Huolehdi sinä omalta osaltasi, että suhteet pysyvät kunnossa. 

 

PaiviMakinen

Päivi Mäkinen
koulutuspäällikkö
paivi.makinen(a)syo.fi

Katso lisätietoja SYOagrin valmennuksista ja kehittämishankkeista.

Omalta osaltaan kannattaa varmistaa, että toiminta on luottamuksen arvoista jatkuvasti

Datanomikoulutus vuonna 2020
Jo kauan odotetut tieto- ja viestintätekniikan uudet tutkinnon perusteet perustutkinnon osalta astuvat voimaan elokuussa 2020. Ammatti- ja erikoisammattitutkintojen osalta muutos ...
Kevytyrittäjyys sivutoimisuuden vaihtoehtona – Hyvää ideaa ei kannata jättää testaamatta
Oletko yrittäjäainesta? Pohditko liikeideasi kannattavuutta, mutta sinulla ei ole mahdollisuutta saada tai ottaa vapaata päätoimisesta työstäsi? Olisiko kiva saada harrastuksesta ...
Tietokone vai akkuporakone; siinäpä pulma….
 - Nykypäivän maatalous vaatii jatkuvaa mukana oloa ja hetkeen tarttumista. Aina ei tarvitse rakentaa eikä laajentaa, mutta kehittäminen ei saa ...
PaiviMakinen blogi
Onko pankkisuhteesi kunnossa?
Hyvä pankkisuhde on molemminpuoliseen luottamukseen perustuva suhde. Naamakerroin ei enää määrittele luotettavuutta vaan lisäksi tarvitaan mittavasti "todistusaineistoa" yrittäjäominaisuuksien hyvästä toteutumisesta. ...
Jiuliano Prisada SYOblogi
Maahanmuuttaja yrittäjänä Suomessa
Unelmani oli toimia yrittäjänä. Yläkouluikäisenä myin torilla isovanhempien maatilalla kasvatettuja vesimeloneja. Lukion aikana toimin valokuvajana. Smena 8 -kameralla sai hyvät ...
Puutuoteala palvelee rakentamista ja rakennusteollisuutta
Puurakentaminen oli Suomessa pitkään yleisin rakentamismuoto. Sen käyttö alkoi kuitenkin hiipua 1950-luvulla, mutta on taas kasvanut 2010-luvulta lähtien. Tänä päivänä ...